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［摘要］本文探讨全国各医学实验室纷纷通过ISO1518审以及“五改四”的医学检验技术类的学生即将进入临床实习这两大形势下如何做好医学检验本科专业实习生的临床带教。
［关键词］医学检验；四年制本科；实习带教；教学方法
“检验医学”是实验室技术与临床医学的结合，是一门发展迅速，多技术多学科交叉的综合性、实践性的应用型学科[1]，不同于被动向临床提供所需检查结果的辅助科室性质的“医学检验”，所以需求是复合型检验医学人才而不是技师型。10到12个月的检验医学生的临床实习是医学检验医学教育的重要组成部分、基础理论向临床实践过渡的重要环节。2012年9月，教育部将医学检验（101001）[2]纳入新成立的一级学科医学技术类（1010），改为医学检验技术类、四年制、理学学士学位。这一改变恰恰体现了现代医学检验本科生实践教育的重要性。“五改四”的这批技术类实习生将于今年暑期进入临床实习，如何培养四年制医学检验本科学生需要每一位医学检验专业教学工作者考虑探讨。
一科室领导层高度重视，成立专门的教学组，择优选拔带教老师；实行专人专岗负责制，进行有序的组织和分级管理
本科室实行科主任负责制、副主任分管，总带教老师承上启下进行统一安排。各专业组选一到两名具有丰富临床经验的主管技师作为专业组带教老师，具体落实专业指导、密切关心学生的学习和生活。有条件的科室甚至可以实行“一带一”带教模式。教师平时工作中的慎密求实、从容熟练潜移默化的教导了学生，同时教师们由于带教需要，就需不断提高自身专业水准，对个人及科室都是极为有利的。实习生人数多的科室可以在学生中选出一到两名实习组长，帮助老师管理的同时培养社会实践能力。
二健全制度，规范、程序化管理；注重岗前培训，特别是要树立实习生的生物安全意识
“没有规矩，不成方圆”，所以对于进入科室的一批不同层次的实习进修人员，必须进行制度化、规范化的管理。实习生进入科室的第一天，由科主任监督、总带教老师负责安排老师对实习生进行各项规章制度的学习。当然包括相关法律知识的学习、侧重生物安全培训[3]，提升学生自我保护意识。实验室生物安全事关工作人员的人身安全，医务人员应切实强化生物安全意识，不能“重测轻防”。所以科室有责任在实习生进入实习工作前上一节生物安全培训课，且在平时工作中时刻提醒学生，确保每一位实习生在整个实习阶段保持生物安全意识。
三结合院校的实习大纲和科室的实际情况制
定分层次的教学计划，明确各专业组必须掌握、熟悉、了解的内容实习生并不是学会操作就算完成了实习任务，应该注重结果的分析和解释。实习生需要学会分析我们得到的结果是不是真正所需要的、合适的、符合临床症状及诊断的结果[4]，这就需要深究，牵扯到方方面面。
1引导学生树立全面质量意识，重视分析前质量控制
质量是检验工作的生命线。每一个结果都直接关系到临床的诊断和治疗，与患者的生命息息相关。因此必须强化学生“质量第一”的观念[5]。质量控制包括分析前、分析中和分析后的质量控制。为了树立质量意识、加强理论学习，科室每周的业务学习中专门安排了质量控制方面的专题讲座。
2自动化程度越来越高的前提下，加强学生检验基本操作与动手能力的培养
最近几年，越来越先进的检验仪器以及各种完善检测系统在检验科得以普及，无疑提高了检验结果的准确度和精密度。但可能会让实习生不知道如何学习、感觉没学到知识。所以要求学生熟悉仪器的工作原理及流程，了解仪器的操作过程，提高对检验结果随机应变的判断能力，同时还加强手工操作和动手能力的培养[6]。
3注重报告单的审核与签发能力培养
实习生没有权限发放检验报告，但作为一年后的检验工作者，实习期间需要学习报告单的审核与签发。本科室安排每位实习生在各专业组的最后阶段观摩老师发放、审核检验报告。具体包括结果的前后对比、异常结果复查及登记、急诊结果优先处理，危急值处理流程，检测后标本的保存，等等。
4培养学生对检验结果的分析处理能力，注重与临床方面的沟通
检验医学已经进入了“标准化”和“临床化”的时代[7]。规范学生标准化操作的同时，注重培养临床诊断综合分析的思维能力。遇到某些特殊、矛盾的检验结果时，首先要自查，保证自己的检测结果准确无误。然后主动与临床沟通，如实反映，与临床医生共同分析其标本采集是否有误、结果与临床治疗和用药情况是否相符等，做到对每一份标本负责。
四重视学生的科研能力的培养，做好本科生的论文带教工作
根据各院校大纲要求，也为了让学生走上工作岗位后能够独立的撰写论文，本科室一直重视实习生的科研能力的培养。
①选拔优秀的论文指导老师。
②保证充足的论文写作时间。当然还需要学生利用好平时工作的空余时间。
③提早落实毕业论文，改变以往不少同学因实习后期忙于考研究生、公务员、忙于寻找工作或转实习等导致无法静心写作的状况。
④科室举行实习生论文预答辩，以便学生回校后答辩更加顺利。
五应用先进的教学方法，以学生为主导进行业务学习
必须重视实习生的`业务学习，每月至少安排2次理论讲课，让学生的实际操作与理论知识有机结合起来，提高实习质量，跟上最新发展状况。实习生已经学习了大学所有课程，具备一定的知识储备，不适合再应用传统教学法进行业务讲座，注重“教”而忽视“学”。科室要求年轻教师与时俱进，学习并应用目前较流行的PBL教学法[8]，就是在实际工作中提出问题，让学生思考后作出回答，最后由教师点评，给予补充纠正并适时对实习学生的一些大胆的思路给予肯定，再由教师即时延伸和扩展更多的临床实践经验。
六制定量化考核标准，通过考核找出学生的薄弱点，实施个体化教学，注重考核实效
检验医学的实习相当重要，可以通过PDCA循环的实习教学模式保证质量。PDCA循环[9]就是按照Plan（计划）、Do（执行）、Check（检查）、Action（处理）的顺序且循环不止地进行下去。找出每位实习生薄弱点，个性化教学，循环改进，提高教学质量。实习生的考核很重要，科室制定了量化的考核标准，实行千分制管理。力求公平客观地评价每一位同学，总分1000分。比如：
①各专业组业务考核满分100分（共六个专业组，满分600分）；
②毕业论文考核满分100分；
③业务学习考核满分100分；
④医德医风考评，满分100分；
⑤实习生出勤管理，满分100分。积分在800分以上者评为优秀，701~799分为良好，积分在600~700分者为合格，低于600分者为不合格。
七根据学生爱好，侧重某亚学科的教育，培养专长学生，增加就业机会
医学院校扩招、医院招聘标准提高等因素导致如今的检验毕业生就业困难。所以无论是学生还是医学检验教育工作者都不能将目光只瞄准医院检验科。中心血站、疾病预防控制中心、甚至第三方独立检测机构及医疗公司应该得到更多的青睐。科室敏锐的发现了这个问题，在实习安排时可以根据学生爱好及当前用人单位的需求，个性化的安排实习轮转。比如：对血库工作感兴趣的同学可以在血库轮转时间加倍安排；对去医疗公司感兴趣，侧重培养学生计算机水平和英语应用能力，甚至可以安排一定的时间去公司轮换学习。综上，医学检验科早已不是简单的辅助科室，作为当今医学领域中一门独立的技能应用型学科需要不断提高检验医学的水平，为临床提供准确及时的检测报告。这就需要培养一批理论知识全面，实验操作规范、动手能力强、能和临床医生平等交流的检验医学人才。所以本科室成立专门的教学组，制定严格的规章制度、实习大纲、注重量化考核，利用先进的教学方法，注重学生质量控制意识、基本检验操作、报告单审核及临床沟通能力的培养，考虑侧重亚学科的教育，同时不忘科研能力的培养。当然我们还需要不断地在实践中积极探索医学检验实习带教的培养模式及新思路，以适应社会需求。
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【摘要】妇产科特殊的性质及环境因素使得助产士的角色及职责凸显出自身的价值。助产士出于疾病感染的高度危险中，这让助产士工作成为具有高风险的职业之一。充分认识助产士工作的风险和不安全因素，进而采取切实可行的对策，保护助产士的身心健康，就显得弥足重要。
【关键词】妇产护理；助产士；职业风险；对策研究
妇产科在医院中地位重要，作用突出。妇产科特殊的性质及环境因素使得助产士的角色及职责凸显出自身的价值。一方面，作为护理队伍中坚力量，助产士自身肩负着病人母子平安、人命关天的责任。助产士能力高低直接关系着新生儿的安全、工作节奏快，助产士本身除去责任重大之外，还承担着职业及心理上的压力。尤其是，面对无处不在的感染机会，助产士出于疾病感染的高度危险中，这让助产士工作成为具有高风险的职业之一。也正因为于此，充分认识助产士工作的风险和不安全因素，进而采取切实可行的对策，保护助产士的身心健康，就显得弥足重要。
1、助产士职业风险概说
1.1助产士角色风险。助产士的角色过去单纯存在于产前的心理疏导、健康教育。然而，随着社会发展和时代进步，助产士的角色呈现出多元的特征，逐渐成为集产前指导、产中助产、产后护理于一身的综合体。这在无形中增加了助产士的劳动强度。而且，助产士在产妇生产过程中的助产工作不仅仅是一项体力劳动，还是一项脑力劳动。各种舆论、社会压力让助产士在工作中不能够在丝毫的懈怠和马虎，否则会引发注入医疗纠纷等问题，威胁到助产士自身的职业发展。
1.2助产士责任技术风险。诚如上述，助产士面临着来自方方面面的压力，因此，助产士往往深感自身责任重大，要求不断提高自身的责任意识和基础护理理论实践水平。而技术高低和水平差异是助产士群体产生职业分化的重要因素。那么，要求助产士群体具有高度责任心、敏锐观察力，保证母婴安全。
1.3职业暴露风险。首先是器具损伤风险。助产士在助产操作、急救过程中必然需要面对各种器械的操作。而上述器械往往锐利，对于助产士的皮肤有极强的损伤。如果不能很好滴加以处理，往往会造成各种感染。另一方面，随着社会发展，类似于乙肝、丙肝、艾滋病等传染性疾病的感染者数量持续增加，一旦造成医疗器械的损伤，又跟易感人群之间有密切的接触，则造成一定的危险。其次是羊水、血液等各种感染源的`感染风险。助产士在实际的工作操作过程中会面临产妇羊水破裂、血液、体液污染及病变部位的感染等诸多威胁，一旦处理不当，后果则不堪设想。再次，环境风险。助产士工作的环境往往要求消毒严格，但是，环境相对嘈杂，要实现环境的消毒与安全，就必然通过消毒液、紫外线等多种渠道。消毒液杀菌作用固然明显，对于助产士的身心损害也是不容小视的。紫外线辐射更会影响到更为明显些。嘈杂的环境让助产士身心疲惫，心情易于烦躁、易于动怒，对于助产士的生活上产生了一定的影响。此外，制度风险。尽管助产士工作压力大、强度大、风险多，属于职业高危行业，但是，现实生活中对于助产士的护理补贴和职业防护工作却做的.不到位。制度的缺失让助产士的生产、生活面临诸多风险，这也在一定程度上制约了助产士工作积极性提升。
2、助产士职业风险防范措施
2.1强化角色意识。助产士角色工作强度高、责任重大、事情繁复，助产士要树立并不断强化自身角色意识，让助产士工作本身更为安全、顺畅。一方面，助产士要不断增强自身体质，只有强健的体魄才能够在高强度的工作压力面前保持旺盛的战斗力和昂扬的精神。同时，助产士要加强自身自信心的培养，让自身能够积极应对社会上的各种质疑的声音和不良作风的诱惑，让自己保持一颗平常心，让自己成为情绪的住在这里。既能控制好自己的情绪，全身心投入到工作中区，又能够让自己不影响他人尤其是产妇情绪。此外，助产士为了更好滴履行自身的角色，必然认真学习相关法律法规基础知识，熟悉工作中存在的潜在的法律问题，尽可能避免医疗行为和医疗矛盾。
2.2提高技术水平。助产士的角色危机很大程度上来自于患者对于医生及护理人员要求的不断提升。这在一定程度上要求助产士不断扎实学习护理及其相关知识，不断充实自己的实践行为和业务水平。同时，助产士的从业危机也来自于同行业、同群体不断的竞争压力。这要求助产士要熟悉技术操作规程，尤其是在工作中及时发现并迅速处理产妇存在的异常情况，并用专业的知识进行疏导和处理，以保证母子平安、理论知识水平上有更多的提升空间。
2.3完善职业安全防护措施。首先，针对器具损伤及各种传染源的威胁，要强化助产士自我防护教育的力度，通过不断提高助产士的安全操作意识，了解助产士行业的职业感染的风险。同时，要熟悉并熟练掌握助产士相关的预防感染的知识，以正确、理智的态度来对待感染行为本身，不断消除助产士自身存在的恐惧心理。其次，针对羊水、血液等血液传染源的高危威胁，助产士应当加强职业防护力度，严格遵守安全操作规范。对于医疗器械的操作上，助产士要十分小心，提高自身防护意识。既要注意不伤及别人，也要注意不能伤及自身。操作完成后，助产士要及时处理医疗垃圾和废物，要不断做好职业防护的演练，养成沉着、冷静的工作作风。树立标准意识，所有患者一视同仁，采取普及性保护。严格洗手、手消毒步骤，严谨徒手接触血液、体液及产妇分泌物，对于产妇的人工破膜、接产会阴缝合等操作要戴双层手套。
参考文献
[1]马冬梅，周杏仙，王芳、助产士职业暴露调查中低报告现象分析、中华护理杂志，2006，41（4）：328—329。
[2]梁贵生、噪声与健康、护理研究，2004（9）：1511。
[3]毕红丽，潘淑杰，李玉洁、助产士的职业危害因素及自我防护探讨、中国误诊学杂志，2008，8（23）：5617—5618。
[4]王凤春，韩翠、存助产士工作压力源及应对措施的研究进展、护理研究，2002，16（8）：445。
[5]李积柳、加强助产士法律意识应注意的几个问题、中国误诊学杂志，2007，7（14）：3362。
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摘要：物流时代，企业应从市场营销的角度有效分析物流。从表层的产品货物流动，到深层的客户需求、产品、价格、销售渠道、服务水平等，本质上都是企业利润的流动。企业应有机融合物流与营销策略，根据物流服务的特点,结合客户的个性化需求，开发适销对路的产品。优化供应链，控制成本，扩大销售，增强企业竞争力。
关键词：物流;市场营销;分析
一、引言
美国管理学家La Lan Londe预言21世纪将是物流时代。美国物流管理协会最新认为:物流是在供应链运作中，以满足客户要求为目的，对货物、服务和相关信息在产出地和销售地之间,实现高效率和低成本的正向和反向的流动和储存所进行的计划、执行和控制的过程。生产企业物流实现了商品使用价值的转移，为顾客服务;物流企业市场营销是自身能否生存和发展的关键。
二、物流的市场营销分析
1.物流与市场营销的关系密切。
(1)物流是市场营销的研究范畴之一
学者L.D.H威尔德(Weld)指出市场营销产生了所有权效用、空间效用和时间效用。弗莱德E克拉克认为市场营销是指商品所有权转移所发生的各种活动以及物流在内的各种活动。在实践中，物流缩短了生产商与顾客的时间距离和空间距离，加快交易，增加交易价值。因此，物流不是单独存在的，它与市场营销的关系密不可分，并且已经对传统的产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)组合营销产生了重大影响。
(2)物流属于整体产品中的延伸层次
市场营销理论认为：整体产品是指向市场提供的能满足顾客某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务，包含核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。菲利普科特勒指出:“一个产品或提供物由实体商品、服务和创意三个因素组成。”而物流处理顾客满意问题，是非物质形态的服务，它本身就是产品的一个组成部分，成为一种延伸的独特的服务产品，能帮助企业通过物流服务的差异化实现产品差异化战略。因此，物流是一种延伸产品。但物流中的包装对产品的外观产生作用，可作为产品物质形态的一部分。
2.物流的市场营销分析
从表层看,物流仅仅是产品货物的流动;从深层看,物流涉及到客户需求、产品、价格、销售渠道、服务水平等问题;从本质看是企业利润的流动。企业优化供应链，配合销售，扩大或缩小配送网络，控制成本、扩大销售，增强企业竞争力。
(1)物流的营销机会分析
企业通过需求预测和快速反应，创造了营销机会。在供应商、制造商、零售商和消费者组成的供应链物流末端，零售商分析销售资料，管理顾客关系，建立最接近实际情况的需求预测，并为制造商的产品和服务提供稳定的需求订单。例如，海尔以订单信息流为核心，专注于客户的需求，创造了顾客满意和市场需求，扩大了市场份额。
(2)物流的产品营销价格优势分析
企业实行供应链管理、实施效率化配送、采用经济快捷的大批量运输等方式，支持采购、配送和产品分拨的.快速反应，减少从原材料到制造，再到销售全过程的库存和产品滞留成本。在美国，产品的制造成本不足总成本的10%，与储存、搬运、运输、包装、库存等活动相比，产品的制造加工时间只有这些活动耗时的1/20。一般来说，物流成本大约占商品成本的30%-40%。主要是因为拥有一个高效的节点和流畅的线路所组成的网络体系，由点和点之间、要素和要素之间偶然的、随机的松散关系转换为网络成员之间的稳定的、紧密的战略伙伴联系。因此，企业可以为终端顾客提供最大的让渡价值。例如，“天天低价”的沃尔玛超市比对手更好地控制了采购、存货、配货等各种成本，降低了商品的价格,薄利多销。
(3)物流的销售渠道分析
物流拥有了发达的交通运输系统、先进的信息技术支持，第三方物流企业还有运输、仓储、包装、搬运、订单处理、信息传递等功能，把产品直接送到零售商或顾客手中，实现优化营销渠道的.目的，可以随时满足销售的动态需求。如沃尔玛(Walmart)、麦德龙(Metro)、家乐福( Carrefour)等都因此而取得了令人瞩目的市场地位。企业如果需要在现有市场上增加现有产品的渗透销售时，更是要拥有一个有效完整的物流网络。如海尔在160多个国家和地区，有近1000家分销商，有50000多个营销网络点，有6000多个乡镇售后服务网点。
(4)物流的服务营销优势分析
企业把物流定位为一种服务能力，创造顾客价值，最终赢得市场的认可。例如，海尔通过再造业务流程，形成了“前台一张网(客户关系管理网站)，后台一条链(市场链)”的闭环系统，构筑了企业内部供应链系统,ERP系统、物流配送系统、资金流管理结算系统和遍布全国的分销管理系统及客户服务响应Call- Center系统，并形成了以定单信息流为核心的各子系统之间无缝连接的系统集成。
(5)物流的营销观念分析
物流历经了“实物配送”、“扩市场后勤管理”等观念，20世纪90年代，逐步成为企业的市场营销竞争手段。传统观念是以企业的产品为出发点，局限于仓储和运输;现代观念更加注重强调和倡导物流管理,坚持以市场需求为起点,系统地思考企业整体和全过程物流的问题。例如，Ups、联邦快递等国际物流企业，以服务为本，大打亲情牌，优质服务牌，强调人性化理念、团结协作、为用户奉献最大能力、服务质量、员工素质与业务流程的有效接合等。
(6)物流的个性化营销分析
市场的产品丰富、更新速度快、市场竞争激烈;消费者日趋成熟，消费需求复杂化、个性化。生产企业应根据个性化需求来生产，进行个性化营销。物流企业要根据物流服务的无形性、不可分离性、不可存储性、差异性、替代性等特点,开发适销对路的产品。因此，企业可以在选择运输方式;决定发运的批量、时间及最经济的运输路线;仓储管理;支付条件等方面提供不同的服务。例如，戴尔公司实现了物料的低库存和成品的零库存，仅库存一项就有8%左右的价格优势;在收到免费电话、网上商店的订单后，再购进原材料进行生产，然后通过第三方物流企业的配送体系，将产品送到指定的地点。
(7)物流的营销战略分析
顾客更加关注商品的服务、质量价值、速度，物流成为企业的核心竞争力之一。如果企业拥有精炼而强大的供应和储运网络，就可以为产品制造提供快速反应能力;如果企业拥有完整高效的商品配送网络，就可以获取强大销售后勤支持，保持市场竞争地位。因此,物流就会被企业高度集成化，并定位成一种核心竞争能力，从而推动企业的营销战略，并为各种营销活动提供全面的保障。
三、结束语
现代企业的物流从产品货物流动，到客户需求、产品、价格、销售渠道、服务水平等方面，有机融合了产品、价格、渠道、促销等营销策略。企业为满足消费者需求，既要根据个性化需求进行生产，实施个性化营销;又要根据物流服务的产品特点,利用先进的物流系统，优化供应链，控制成本，完成原材料和最终产品从产地向消费地的转移，扩大销售，增强企业的核心市场竞争力，最终实现企业利润的最大化。
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一、基本情况
本科应写论文89人，实际参与写作81人，8人未写。学位论文答辩2人，其中金融和学前各1人，答辩成绩均达到要求。参与评审的79人，所有相关资料已交绵阳电大。
专科应写论文168人，写作合格158人，1人没参加开题培训放弃本期写作资格，9人未写。
为了切实加强本期论文写作的指导工作，学校成立了以校长任组长的15秋电大论文指导工作领导小组，在自愿的前提下，选派了23位符合条件的教师担任论文指导工作。9月26日，专科、本科毕业论文分别开题，不参加开题培训的学员失去本期写作机会。10月16日，对23位指导教师进行了专门培训，不参加培训者不予分配指导任务。
二、取得的成绩
1.指导教师自愿申报，专项培训，较上期有显著成效。
2.总体情况较前两学期好得多。95%的指导教师督促得力，方式恰当，学员配合，能够按要求完成任务。
3.75%以上学员能够结合工作、生活实际选材。
4.专科论文优116篇，良42篇。
三、存在问题
1.极个别指导教师督促不力，要求不严，导致学员重视不够，不能按时、按要求交稿。甚至有的`指导教师代替学员排版打印。
2.个别学员选题太大、太深奥，不符合自己的实际研究水平。
3.极个别学员抄袭严重，连一些网络符号都没删除。
4.摘要、关键词太随意，不能体现文章的主要内容。关键词之间用“；”隔开，有的关键词成了短语。
5.行间距、段间距、页边距不符合要求。
6.目录、承诺书、参考文献格式不符合要求。
7.文中标题序号混乱，一级标题后直接使用三级甚至四级标题序号。
四、改进措施
1.进一步加强指导教师培训，增强责任心，逗硬考核。
2.加强指导教师与学员沟通，对学员严格要求，做到认真耐心指导而不是包办代替。
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论文写作期间，我能按照导师的要求及时完成每个阶段的任务。20xx年12月，对论文进行了选题，在导师的指点下，确定最后的论文题目为《20xx年羽毛球世锦赛林丹夺冠原因分析》，确定题目后，通过山东理工大学体育学院资料室、山东理工大学图书馆网站中国知网、山东理工大学图书馆网站学术期刊网等渠道对文献资料的进行搜集查阅，并对资料进行分析整理、归纳总结，然后撰写开题报告，并与导师交流。听取老师的意见后，对开题报告进行修改，最后提交给导师。20xx年1月至4月，进行初稿的写作。
期间多次观看20xx年世锦赛男单决赛林丹和李宗伟的比赛录像，统计数据，并根据开题报告完成初稿的写作。经过导师的审阅、修改，我将论文中的出现的所有问题重新修正，进一步完善论文，并在5月10日之前完成论文二稿，提交给导师进一步审批。根据的导师的审批意见，我对论文进一步修改，最终如期完成三稿。研究目标：此篇论文运用录像观察法、对比分析法、数理统计法、文献资料法，通过两人在男单决赛中的技术、战术、心理素质进行对比分析，对林丹夺冠的原因进行探究，旨在为其他运动员或羽毛球练习者训练水平的提高提供借鉴。
主要创新点：文章以林丹与李宗伟为研究对象，通过数据对比讨论了两者在技术、战术、心理素质方面的差别，分析了林丹能够的冠的原因，并对其他运动员或羽毛球练习者提出建议。本论文共包括四个部分，其中
第一部分主要就论文目的意义进行简要说明；
第二部分是研究对象和研究方法的介绍；
第三部分分别从林丹与李宗伟技术、战术、心理素质等方面进行了详尽的分析，是本文的核心部分；
第四部分主要阐述了林丹能够夺冠的原因，并对其他运动员或羽毛球练习者的训练提出建议。
现有文献中大多是对运动员某场比赛的技术分析，而从技术、战术、心理素质方面进行综合分析的资料还没有，本文的创新点在于从以上几方面进行探讨，对林丹夺冠原因进行全方面的分析。工作状况（包括工作态度、刻苦精神、协作精神、个人精力投入、出勤等情况）：毕业论文是大学中很重要的一个环节，因此对待毕业论文的态度是很认真的。严格按照论文的完成进度，并按每一个进度，按时完成每一个阶段的任务。
在每一个阶段里，我都刻苦钻研和课题相关的论文，查阅和课题相关的书籍和期刊杂志，认真阅读其相关的内容，学习和课题有关的知识。在写作过程中，我阅读了很多和课题相关的知识，反复阅读编写的材料，不断的修改，取得了一些收获，形成了文章的一些观点。在此阶段中，我经常与身边的同学交流经验，得到了他们的鼎力相助和很多的'参考意见，并向导师询问了些关于课题的相关内容，导师也对此进行了详细耐心的讲解并提供了很多指导性的意见。
在这个过程中，定期与导师沟通，听取导师给出的指导性意见，受益匪浅，最终在导师的指导下顺利完成了毕业论文。收获、体会及建议：随着毕业日子的到来，毕业论文写作也接近了尾声。毕业论文的完成不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。通过这次毕业论文的写作，使我在学习上，加深了对所学专业知识的理解。通过与同学之间的交流，学习了别人的一些思路和建议。通过导师对我的指导，使我对该课题有了更深层次的理解，而不只是拘泥于课题的表面。通过这次毕业设计，我才明白学习是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己知识和综合素质。
通过这次论文写作，让我明白，不管做什么事，都需要有认真的态度。在论文的写作过程中，我发现了自己知识的匮乏和对一些学过的理论知识的理解的肤浅。在搜集资料的过程中，学到了平时很多漏掉的知识和理论。通过实践，也加深了对理论知识的理解。把将学过的知识形成自己的框架，并灵活运用，形成了自己的研究观点和方法。在写作过程中注意写作与研究办法，力求从自己的实际出发，选择适合自己原来的学习基础并且所选论题具有研究的价值或现实意义。
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1、书籍、薄籍的采购工作。开学初做好各科教科书、教学参考书、教学大纲，学生用书及薄籍的采购和发放工作，同时做好下学期各种书籍和薄籍的预、征订工作，教务处严格按照国家规定的目录征订，负责把关。
2、学籍管理工作。进一步加强学生学藉管理，健全和完善“四卡”、“四表”、“四册”、“五证”。各种表格，内容填定完整，排列整齐清楚。学生的入学、流动，毕业（结业）严格按照规定办理有关手续。学籍管理规范、完整，有条不紊。
3、各种教学安排表的制定、发放以及落实工作。教师课程总表、授课计划、作息时间表、教师定位表、校历表、科技活动安排表、课外活动表、教研活动表、教师讲课（听课、评课、说课）安排表等；及时发放种各科教学用品、用具：教科书、教学大纲、教学参考书、教案本、听课说课笔记本、教师业务进修笔记本等，使各项教学工作有章可循，有条不紊地顺利开展。
4、课堂教学。课堂教学是素质教育主渠道。每位教师认真研究教学大纲，熟悉教科书以及各教科书每章节的具体内容，在认真分析研究个体学生的基础上，制定出各学科、各年段切实可行的授课计划；根据市进修学校颁发的教学进度表制定出适合本校教学特点、学生实际的授课教学进度表。按照既定的教学进度及授课计划进行组织课堂教学，在课堂教学中实施素质教育，提高课堂45分的教学效益，不断地从教学目标、教学内容、教学对象、教学方法、教学开式和教学评价等方面研究探索提高课堂授课程的新的方法、方式和途径。教务室分别于每月对教师的听课情况和教研组活动情况进行检查，并在期中、期末两次对教师工作进行常规检查，采取教师座谈（教研活动时举行）、个别了解、学生评教评学相结合的方法进行检查，通过学生评教评学，教师评学生，不断地提高课堂的授课效果，提高教学质量。
5、教案。写好教案是上好每节课的前提，在认真备好每节课的同时，写好每节课的详案。教案必须书写规范、内容充实：含授课日期、授课章节、课时累计、教学目的、要求，教学重点、难点、关键点、教学用具（如课件制作、挂图、实验仪器、电教设备等）、适当的教学方法，课的类型，设计好的.授课教学程序，家庭作业或练习的布置、设计，课外个别辅导（含双差生的“包保”工作），学生的分析研究情况等。期中、期末分别两次对每位教师的教案进行检查，评出优秀教案给予奖励，对教案中存在的问题，及时跟任课老师交换意见并及时纠正。本学期评出优秀教案：姚金辉、范丽鸣、黄凌、黄新良、杨寿福、彭长兴等六人。。完成适当的家庭作业能促进学生巩固当天所学的知识，教务室每学期分期中、期末两次对教师家庭作业的布置以及批改情况进行检查。检查以学生的评教评学、个别了解、师生座谈等相结合的形式进行。从检查的情况来看，教师能根据学生的实际情况，布置适量的家庭作业或课外练习，作业难易适中，学生能按时独立地完成，教师能及时、认真地批改，并适当记载讲评。
6、知识结构考查。为了检查教师教学过程中和学生学习过程中存在的问题，总结经验，改进教学工作，每位教师都能通过教学记录、作业批改、个别辅导等途径，了解学生的学习状况，组织好平时单元考查，期中考、期末考，认真做好阅卷工作，及时做好成绩统计和质量分析，造册归档，上报备案。通过检查学生的知识结构，总结经验，找出问题，改进工作，提高质量。
7、高考成绩突出：重视高三毕业班工作，指导高三年段做好毕业生“早动员”工作，召开年段会、学生大会和学生家长会，认真分析研究学生实际，分类辅导，培优补差，收集毕业班总复习资料，组织“三轮”质量检测和质量分析，制定高三毕业班教育教学工作指标（含德育工作、教学工作指标），与邵一中建立联系，充分利用邵一中的资源，使我校毕业班能与邵一中做到资源共享。今年高考取得非凡的成绩，共有11人上本科线，其中一人上本一，6人上本二，4人上本三，高考成绩在永安市同类校中名列前茅。
8、组织校运动队、男子篮球队、排球队，利用周二、五下午第三、四节课团队活动和课外活动时间进行严格训练。
9、组织学生参加丰富多彩，形式多样系列体育活动，组织“三人”篮球赛，乒乓球赛，排球赛，羽毛球赛，少先队拔河比赛，足球赛等系列体育竞赛，丰富学生的课余生活，加强体育锻炼，通过了市体卫检查组对学校体卫工作的检查测试，成绩优异。其中，《中小学体育合格标准》及格率99。8%，良好率75%，优秀率36%。《国家体育锻炼标准》及格率97。8%，良好率72%，优秀率29。8%。
10．组织新课改教材培训。积极参加市局组织的新大纲、新教材的培训、研讨，并及时向全体教师传达，学校也组织新大纲、教材研讨会。初一年段语、数、英、史、地等学科的老师参加永安市进修学校组织的初一新课改培训。
11、教研活动。根据校历表，按照市局中研室的教研计划，制定学校教研工作计划，开学初就召开教研组长会议布置教研工作，确立学校总的教研课题，布置教研活动任务，每单周三下午第三开展教研活动和科技活动，进行学习新大纲、新教材、讲课、评课、听课、说课以及片断教学之课题研究等教研活动，及时反馈活动情况，做好记录总结工作。学校有语文、数学、英语、政史地、理化生、文体等六个教研组，在固定的地点开展活动，严格教研活动，教务处统一进行检查。各组组织教师深入研究教材教法，开展集体备课、说课、评课活动，学习、总结、推广先进的教学经验，做到月月有布置，周周有安排。
12．课、评课活动。学校领导深入课堂、教研组、年段、教学第一线。每周听课4节以上，并有听课笔记和课后评议，按照校历表定期召开领导、教师、家长、学生座谈会，了解实际教学情况，提出改进教学工作的意见，解决教学实际问题。每位教师每月听课4节（期末检查听课笔记）以上，每学期每位教师举行一次教学公开课（或教学观摩课），并及时进行评议，总结经验收，找出差距，促进教学，提高质量。
积极参加市教育局、六中教研片举行的各种教研活动，加强与兄弟学校的校际教研交流。本学期组织语文组到竹坊中学和初三教师到六中听课。通过校际教学交流，加强联系、取长补短，促进教学。
组织青年、教师优质课评选活动，开展优质课评选竞赛，由各教研组长负责组织评出一名优胜者参加校赛。通过评选取活动，使青年教师得到锻炼，培养出更多的骨干教师，此次活动评出冯瑛、陈缀红、黄月琴、钟拨、陈丽、萨燕群等六人获得一、二、三等奖。
13．教职工论文交流。每学期每人撰写一篇教学论文（或心得体会），在教研组活动期间进行交流，各组评选出一篇优秀论文参加校级优秀论文评选并进行表彰、奖励和论文汇编。20xx——20xx（下）共收集教学论文43篇，其中六篇获奖。一等奖：陈贤强；二等奖：陈岩松、查贵顺；三等奖：宋澄清、张云青、王璇。
14．科技活动。每个教研组建立一个科技兴趣小组，共6个科技活动小组。定在每周四下午第三、四节举行，活动做到定期开展，由教务室处范德明老师及时检查，活动做到“四定”和“五有”。“四定”：定地点，定人数，定时间，定指导老师。“五有”：有计划，有内容，有记录，有成效，有反馈。学期末举行科技活动展开或表演赛，效果良好。语文科技小组配合教务室、学生会组织成立“永安铁中文缘文学社”，开展文学研究、刊物发行、文章发表等活动，本学期“文缘”刊物共发表5期，内容丰富，形式新颖，富有吸引力，有小记者11名，对学校一些重大事件进行采访，使我校的文学社成为有影响力的文艺阵地。
15．学科竞赛。各教研组于期中考后举行一次学科竞赛。本学期举行6个科目的学科竞赛。语文组课演讲和辩论赛，英语组的英文朗诵比赛，体育组的三人篮球比赛，数学组奥林匹克知识竞赛，政治组的时事热点知识竞赛，化学组的化学知识竞赛。共评出一等奖11人，二等奖15人，三等奖27人，及时张榜公布给予表彰。
本学期组织报名参加全国应用物理竞赛、语文市演讲电视比赛、市中学辩论赛、永安市20xx数学“信利杯”知识竞赛都取得了较好成绩，其中初中组的辩论小组表现较为突出。
16．课改研究。开展以课改研究为中心的教研教改活动。初一年级全体教师开展了新课改活动，分期中和期末撰写了15篇课改心得和小结及论文。
17．双高普九。本学期根据双高普九精神对教务各项工作进行规范，签定了教师的“师徒协议”，对各种相关材料进行取证，建立教师的各种档案和规范学生的学籍档案，汇编了学校的优秀论文集，为我校的双高普九工作能得到省市领导的肯定做出了努力。
本学期的工作当然也有不少不尽人意之处，在新学年教务处将进一步做好各方面的工作，为我校的教育教学工作能步入永安市的前列而努力。
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一、扎实做好教学常规工作。
1、做好开学工作，如课表、教师用书发放、转学考试严格把关、检查两周教案和教学工作手则等。
2、合理安排校内公开课。开学初，将各组的公开课固定时间以确保同组老师能随堂听课，在确定上公开课前，在黑板公布公开课的具体节次和地点，以推动全校教师相互听课。
3、例行召开各年级教师会。每学期各年级(除毕业班)至少召开两次教师会和有关学生会，解决班级存在的问题，提出改进措施。
4、为遏制日益严重的抄袭作业现象，教务处在本学期制定了《关于遏制抄袭作业现象的通知》，严格规范作业行为，并发至班主任处要求在班级加强宣传，并张贴在班级醒目位置。
5、根据学校的要求随堂听课，主要对就政史地组的有关老师进行了随堂听课，并在课后进行了交流。这方面做得很不够，以后要加强随堂听课的节数。
6、根据学校的工作安排，每天早上和中午提前到校值班，主要是检查和督促高三年级学生早到校后的学习行为。高三年级的两位班主任到校每天都比较早。
7、组织期中、期末考试和三考的`模考。工作量大，时间长，教务处人员经常加班加点，付出了大量辛勤的劳动，且毫无怨言。
8、做好新高一的高二文理分班工作。之前进班广泛深入宣传，之后要求每人申请并由家长签字。
9、做好学生家长评教工作。
二、花大力气抓三考工作。
高考、中考和高二学业水平考试是本学期学校的头等大事。三考的好坏涉及学校的生存和发展，抓好三考工作至关重要。
1、高考工作：
召开高三年级高考100天冲刺动员会，学生代表、教师代表和李校长分别发言，为高三加油鼓劲;先后组织高三年级六次模考，每次模考都做了精心的安排，模考后及时分析考试成绩，特别是将偏科情况完整呈现，为领导科学决策和老师科学安排提供保证;多次召开高三教师会，分析模考成绩，找出存在问题，突出抓纠偏工作;三次召开了高三家长会，全面分析高三年级状况，并对家长提出相关配合的要求;加强对高三教学常规的检查，并将检查结果及 时反馈;组织高三教师参加合肥市高考报告会，聆听外地和本地的专家报告;聘请合肥市有关专家到校开展高考专题讲座;做好高考的送考安排工作;制定《～年高考日程安排》发放给每个学生，让学生明明白白应考。
2、中考工作：
多次召开九年级教师会，分析形势，明确任务;召开九年级中考冲刺动员会，学生代表、教师代表和校长分别发言，为中考冲刺加油助威;4月10 日参加合肥市初中毕业学业考试暨高中阶段学校招生工作会议，会后，将有关文件复印到班级张贴，并根据市有关文件，制定《～年合肥市初中毕业学业考试考务暨高中阶段学校招生安排》;组织中考体育考试和理化试验操作考试;做好中考综合素质评价工作，并及时将有关数据上报;4月28日参加包河区九年级一模分析会，并将分析会精神在4月30日的九年级教师会上传达;第11周中考考生摄像;安排三次中考的模考工作，并增加了理化和史地的合卷考试模考训练;邀请包河区有关专家做中考的辅导讲座。
3、高二学业水平测试工作：
多次召开高二教师会研究高二学业水平测试工作，根据考试安排及时调整课时分配，增加了计算机的课时;召开高二学业水平冲刺动员大会;做好高中学分认定工作;4月21日参加市高中新课程试验和 报告会，并将有关精神传达到高二教师;安排三次学业水平考试的模考工作。
三、做好初、高中招生的宣传工作。
这是一项难度极大且需要付出超常时间和精力的工作，而招生质量的好坏又直接关系学校的质量，所以我们又不得不尽力而为之。我们首先在小六升初中的工作中实现两年来的改变，首先接受外校的学生报名，并组织了三百多人的摸底考试，从试卷的组织、考场的安排、阅卷登分等各个环节做得井井有条。并对本校小六学生进行严格的资格审查，严把关口。学校也成立了招生领导小组，并成立了工会监督小组，对初中招生工作全程监督。高中招生的压力更大，困难更多，但我们依然会全力以赴去做好宣传工作。
四、做好课题研究等教研工作。
1、积极开展省级课题研究工作。3月3日隆重召开了《新课标下的课堂教学研究》和《高中新课程资源的开发和利用研究》两项省级课题的开题会，合肥师范学院和市区教育局的有关领导和专家参加了开题会，并对开题报告、实施方案给予了高度评价。教务处为开题会做了大量充分的准备如横幅、布置会场、开题报告和实施方案等。会后两个课题组及时召开课题组会议，落实开体会精神，并分工合作研究。教务处还为课题组老师购买了相关书籍，并组织了专题研讨课。《高中新课程资源的开发和利用研究》课题组还开设了专门的研究博客。
2、两次召开教研组长会，布置工作，交流经验，探讨问题。
3、推推荐老师参加包河区名师工作室。李校长和彭江龙成为名师工作室成员，有关老师成为工作室的学员。
4、编印第17期《教学研究》专刊，精选《有效教学的理念与策略》、《课堂教学的有效性》、《提高课堂教学有效性的几个思考》等文章，供全校教师学习和交流。
5、积极鼓励老师参加市区教研活动，并为他们参加活动创造必要的条件。
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本年度教学工作坚持常规与创新相结合，聚焦课堂教学，推行导学案，切实提高课堂效益，全面提高学校教学质量。深化“课堂质量是教学生命”的意识，加强教学过程的监督和管理，突出质量意识。提供平台，加强对教师专业化发展的引领。
1.教师培训，突出专业的规范
继续坚持“走出去，请进来”教师成长战略思路。一是鼓励教师们走出去，参加各级各类教育教学专业学习、培训和竞赛，开阔眼界，达到锻炼提升之目的。本年度学校计划分批次地组织教师的研学活动，让教师们去看看外面精彩的教育教学世界，发达省市的、内地西藏班兄弟学校的，学习这些学校的超前理念、创新驱动，感悟变革了的教育空间、教育环境、教育站位、教育角色。二是请进来，继续聘请专家名师指导的思路。本年度上学期，学校将规范培训制度，重点组织对教研组长、班主任和青年教师的多场次指导培训，涵盖职业信仰与品质、专业素质与能力、工作技巧与方法等，受训教师要及时整理学习收获与感悟。培训做到有计划，有组织，有测评，有反馈，有反思。下学期进行学习成果展示，争取学习效果最大化。
2.一科一品，促进学科增长实效
本年度学校将开始推进“一科一品”教学研究工作，作为学校教学整体水平提升的`新动能，在前期语文学科的“阅享人生”，大力倡导师生读书之风；
政治学科的“思以致行，政泽天下”的教学探究的基础上，继续以“一科一品”为本年度教学研究的突破点，以学校整体教学水平上一个层次为长远目标，深入推进以教研组为单位，以学科为抓手，重在“品质”的教学研究活动。学校领导深入各教研组，与学科教师共同探讨学科下一步“一科一品”为抓手的契入点，各教研组通过充分的研讨，积极探索适应本学科最新发展需要，初步完成了适合我校学生实际的各学科的“一科一品”的教学研究方案，为来年全面开展相关的教学研究活动，奠定了良好的基础。
3.评价驱动，助推工作落实到位
本年度进一步修订和完善了《班主任到岗到位细则》《教研组长职责与评价》《教研组工作评价细则》，并继续继续完善智慧校园建设，初步形成了富有西藏中学特色的校园门户网站数据与微官网的无缝对接，数据同步，校园门户网站与微官网及宣传终端为统一后台管理，而一日常规量化可以对学校的卫生、就餐、纪律做出相关日常评价，每日常规分数会通过专门的班牌进行轮播展示，以及多模板智慧班牌可使用模式切换功能支持多场景使用，模板多样化，可根据场景要求切换相匹配模板，可实现展示班级和师生风貌、即时发布通知、展示与校园生活息息相关的新闻等多种功能等。“智慧校园”平台的完善，为学校继续巩固创建文明校园的成果，提供了更加科学有效的技术支持，同时也使得学校教育教学管理进一步向数字化、现代化方向发展。
4.课题引领，拓宽师生成长路径
以学校“十三五”课题“内地西藏班（校）：基于核心素养的课程重构研究与实验”的结题为中心工作，借助专家指导，深入开展提高内地西藏班学生核心素养的研究，梳理现有的课题研究成果，完成课题结题工作。继续做好校本课程的研发与实施，继续开展丰富多彩的社团活动，有效提高教师的业务能力和水平，促进学生的个性发展。发挥“非物质文化遗产”教育基地校的作用，大力激发藏族学生学习优秀地域文化的积极性，丰富和活跃校园文化生活，促进和保障藏族学生在内地的健康成长，丰富校园文化建设。
5.学校管理模式的转变，优化教育教学发展
20xx年度下半学期，结合学校发展需要，以全员育人为教育指导思想，学校管理模式由扁平化，转变为以校长室---教育处---班主任为主体的“常规教育主线”，作为德育常规管理的主力军；
建立以分管教学副校长——教务主任---教研组---任课教师为主体的“常规教学主线”；
建立以教育主任---班主任---学生干部为主体的“行为养成督导主线”。管理模式的转变使学校教育教学工作的发展得到进一步优化。
6.扎实敬业，教学工作成绩优异
20xx级初三学部老师们在最后一个学期，克服因疫情封校带来的诸多困难，以无私奉献的精神，全力拼搏的与干劲，深入钻研教材，强化课堂教学落实，取得了全国内地西藏班平均分563分，排名第八名，散插率76%的好成绩；秋季开学初，在学校防疫工作进入常态化之际，各处室通力合作，全体18级初三教师，尤其是全体地理生物教师的辛勤付出，我校成功组织了西藏自治区首次生物、地理全区统一考试，从考场建设到试卷保管，到组织实验和文化课考试，都做到了零失误。更可喜的是新初三年级在全国内地班校会考中，取得了地理平均分72.45，及格率98%；
生物平均分71.73，笔试及格率92%，实验满分率95%。，全国内地班排名第七的理想成绩。
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第一周
这是大四的最后的两个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习旅程——实习。来到XX服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。
第二周
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了.我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!
第三周
工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司.了解服装当时行情以便于公司对产品的生产。同时，选择有利地位与其老板协商加盟兆旺服饰。
第四周
同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广.也为公司下一步的推广工作作好信息收集。
第五周
经过一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的`适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
第六周
对前两周的工作进行收尾、整理，总结前两周的工作。本周重点是收集毕业综合实践报告的资料。从图书馆和网上查找有关网络营销的资料，列出论文提纲，然后根据收集的资料撰写毕业论文初稿并发给老师修改。
第七周
继续前一周的工作，通过对流程和推广业务的实践操作，对网络营销的基本程序和内容有了更深入的了解。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
第八周
最后一周的实习工作主要是总结整理自己两个月工作。回顾自己两个月所做的所学的知识;老师们的教导;与同事团结合作，跟公司同事们和睦相处，共同讨论的日子。我觉得这两个月受益匪浅。这将会成为以后我真正走上工作岗位的重要经验，也是我重要的一段回忆。充分实现了开始时制定的综合实践的目标要求。临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安!
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实习周记1
一个偶然的机会，我来到暑期外贸实习生日记公司见习外贸业务。
之前，我一直有点排斥外贸”这个工作，但是要找与专业直接对口的工作的话，首选应该还是外贸”，而且这一行对外语要求较高，做对外贸易，仔细思量一下，还是有较大的发展空间的，于是我满怀期待，开始了我的实习生活。
我不知道其他同学是怎样度过的实习生活的。过去听说过实习”，从字面意思上感觉应该是一种实践学习”，以学”为主，实践”为辅，可能一般都比较清闲。而且我们尚是在校生，对于工作没有什么经验，因此，公司也不会把重要的工作交给我们，只会让我们做一些比较简单的工作，见习业务。
而当实习生活真正开始时，我心里免不了会慌慌的。
面试的时候，包括报到的时候，公司主管就说是冲着我的英语录用我的，心里不免有点紧张。不知道怎么说，毕竟我不是英语专业的，他们对我的英语进行了考核，觉得OK，然后就认为我过了六级就很厉害，但事实上我不会的实在太多了，他们的这种思想无形中给我增加了许多压力。
办理完报到手续后我就直接留在了办公室。上司拿了份文件给我，全英文的，让我这两天把它翻译出来，算是我的第一份工作吧。看过了这份文件，我知道了我们公司是美国Caterpillar的供应商之一，这是一份产品生产说明及相关工艺文件，涉及到很多专业术语，我不得不借助一些工具来完成我的翻译，还好比较顺利。
实习周记2
回想实习的这些天，我有时会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的学习和接受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。出错不要紧，只要认真思考，认真总结，每天都会有新的收获，每天都会有进步。
回到自己的办公室，回到现实”，依旧做着自己的工作。心中不免想着Caterpillar的事。但是成大事者绝对不能心浮气躁，在学校的时候就被告知要形成先就业，后择业”的思想，而且我作为一个学生，没有任何工作经验，人家那么大一个企业凭什么要我？所以还是先要好好学着怎么工作，多学点东西，踏踏实实，一步一个脚印，向更高处迈进。
实习周记3
最先投入工作的几天，我接触到的业务就只是发货及相关制单跟单工作。
因为刚过完年没多久，公司很多人事还没有到位，正好我手头上的工作不饱和，所以在我本职工作之余就被安排到技术部帮他们复印整理生产工艺图纸。
我们公司是做工程机械的，而我对这方面一窍不通，就算是做商务，用英语，也需要对我们的产品、工艺有一定的了解才行，于是我趁着整理图纸的机会，了解了一些生产工艺，如下料、校平、坡口、焊接、抛丸等。还有零件的`一些其他信息，感觉受益匪浅。
而且，就算是复印，也要掌握技巧的，在这个过程中，我不仅摸”通了那台复印机，而且学着如何节约时间，运用复印的挡做一些整理的工作。时间安排的相当得当。
转眼间，我已经在忙闲交替中度过了一个多星期，在这段时间里，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有公司有工作经验的同事们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识。我很珍惜这个实习机会，也很用心在学，经我手的单据，我会研究它的格式、内容、客户类型甚至获利情况，再与书本上的做个比较。通过和同事们聊天谈话，我还逐渐明白，要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。总之，是不放过一个细节。